REKABETÇİ PAZARLAMA

Temeli eskiden beri süregelen klasik pazarlama anlayışının değişmesiyle birlikte ürün odaklı pazarlamadan müşteri odaklı pazarlamaya geçildi. ”İstediğiniz renk otomobili seçebilirsiniz, siyah olmak şartıyla…” felsefesine dayanan ürün odaklı pazarlama, pazarın genişlemesi ve hedef kitlenin beklentilerinin farklılaşmasıyla müşteri odaklı pazarlamaya dönüştü. Bununla birlikte artık satışı belirleyen üretilen ürün değil, müşterinin istediği ürün oldu. Bu da firmalar arasında Read more about REKABETÇİ PAZARLAMA[…]

Neden Pazarlama 3.0?

Pazarlama sözcüğü Türkiye’de ilk olarak, İktisat Fakültesi İşletme İktisadı Doçenti olan Dr. Mehmet Oluç’un 1957 yılında, “Pazarlama Prensipleri ve Türkiye’de Tatbikatı” başlıklı bir kitap yazması üzerine dilimize girer. Sözcük çok tartılır ama marketing karşıtı olan bir kavram olarak kabul görür. (Neyzi, 1990: 4) Pazarlama, müşteri ilişkilerinin işletme amaçlarına ulaşılmasını sağlayacak biçimde yönetilmesidir. En kısa tanımlarından biri “ihtiyaçları Read more about Neden Pazarlama 3.0?[…]

Müşteri Oltadaki Balık Değildir

Bir firmadaki en önemli başarı kriteri bir müşteriye sahip olmaktır. Bir girişimci yeni firma kurarken potansiyel müşteriyi baz alarak kurar. Bu firma faaliyete geçtiğinde müşteri de potansiyel olmaktan sıyrılır gerçek müşteri haline dönüşür. Rekabet ortamında gün geçtikçe adından söz ettiren bu firmanın artık sabit müşterileri olacaktır. Peki müşteride sabit durma fikrini oluşturan etken nedir? Buradaki faktör Read more about Müşteri Oltadaki Balık Değildir[…]

Globalleşen İş Dünyasın’da Satış ve Pazarlama

Satış ve Pazarlama?   Özellikle satış ve pazarlama gerek iş kolu olarak, gerek amaçsal olarak, gerekse varacağı sonuç olarak son derece titiz, kapsamlı ve önemli bir konu, bu konu sadece bizim sektörümüz için geçerli olmayıp tüm sektörlerin aynı düzeyde üzerinde durması gereken çok ciddi bir konu, öncelikle kendi sektörüm adına bir değerlendirme yapacak olursam ne Read more about Globalleşen İş Dünyasın’da Satış ve Pazarlama[…]

%d blogcu bunu beğendi: